作为一名eBay八年的卖家,基本能把排名因素摸索得比较透。
爪机打字,纯凭记忆难免有遗漏,参考资料在电脑懒得看。
其实eBay的排名算法经常改变,但改变的只是每个因素的权重,基本影响因素是政策大幅变动才会改变的。
详细的权重分析因利益相关,我不能说得太多,但可以列出一些老卖家都知道的,作为新手卖家的入门指导。
————粉哥线————
BestMatch的搜索排名因素主要分三部分,分别是基本部分、账户部分和Listing部分。
基本部分为
1.标题吻合度
2.Specification吻合度
3.描述吻合度
4.价格影响
5.上架时间及结束时间
6.新上架Listing
7.发货地点
8.分类吻合度
账户部分为
1.账号Performance
2.DSR
3.BBE
4.好评率
5.关联账号的情况
Listing部分为
1.Impression
2.Sold
3.Click
4.Watched
打完发现果然有一些是遗漏了,不过上面列举的是比较重要的因素,符合这些因素的话,排名就已经很靠前了。
Ebay排名算法是怎么的?
Ebay排名算法是怎么的?
1.产品竞争越来越多,产品同质化越来越严重;
2.价格战(如果你不愿意降价,那销售额一定会下降);
3.eBay在电商平台份额占比减少,也就是整个平台流量减小。
这三个原因其实我们自己能掌控的能力太小,你不能控制eBay流量,也不能不让其他卖家和你竞争,所以我们需要找到一些自己可掌控并且解决的问题。
早期的亚马逊或者eBay,还在蓝海阶段和红利期的时候,基本上大家只要上架产品,就会有订单,很少人有会注意关键词/排名等问题,但是现在不一样了,正如我刚才所提到的三个问题,各项指标一直下滑!
搜索引擎优化(seo),一般仅适用那些想要好的排名,比如谷歌网站上获得不错排名的网站,但是你必须了解到的是,eBay产品优化和搜索引擎优化有很多相似之处,因为eBay也有自己的搜索引擎,称之为Cassini,有兴趣的可以自行了解。它和搜索引擎优化一样,通过很多参数来控制eBay产品的排名。
如果你是eBay卖家,那么经常会遇到这种情况:
花费大量时间制作出一个高质量物品详情页面,虽然价格有竞争力且提供本土发货,但是产品发布以后,市场没有任何反馈,没有曝光量,搜索排名也没有靠前,日复一日,这个产品就基本上会被你放弃了。
eBay提到了5个关键参数用于确定产品相关性,进而对产品进行排序,我们直接提取关键词分析:
1.卖家账户绩效和店铺评价
2.近期销售情况
3.标题关键字匹配
4.产品价格
5.是否免运费
这里有一个最关键的指标eBay是暂时没办法知道的,那就是这个产品的近期销售订单。
我从eBay的官方FAQ里得到了关于近期销售对于产品排名的影响:
从中我们可以得到几个结论:
1.多属性产品比单属性产品排名更优
2.出过单的产品排名比没出单的排名更优
3.出单多的比出单少的产品排名更优
所以结论是:
利用价格排序来确保我们的eBay产品有足够的曝光量
虽然这通常意味着要亏本销售,不赚钱,但几乎可以在当天完成第一单,而这个行为也会提高产品的BestMatch排名。
注意:价格提升到行业水平即可,如果价格太高会导致你转化率低,排名无法保持很久。
关于eBay最佳匹配算法的额外说明:
上面所讲到的方法必须要满足所有除“近期销售”外的四个条件才能达到最好效果。
1.账号绩效是前提,所以尽可能的不要让买家给差评
2.标题中包含精准关键词
3.具有竞争力的价格(不一定要最低)
4.提供FreeShipping或者本土发货,跨境电商以后应该是由海外仓主导了。