在哪里可以定做黄金

  2022年春天的家装市场，整家定制越来越火热了。

  先是欧派，把整装作为其整体构架中的一个板块，联合家装企业大力布局；索菲亚集结多方势力迅猛发展。紧接着，卡诺亚、诗尼曼、皮阿诺、好莱客、玛格……越来越多的家装企业入局整家定制，市场越来越火热。不仅仅是家居定制企业，家装公司、家居卖场、家电企业也争相进入赛道，甚至商业零售巨头沃尔玛，也宣布与美国家庭服务提供商Angi建立新的合作伙伴关系更深一步涉足家居装修业务。

  从21年年末欧派推出整家定制套餐轰动业内，短短几个月时间，这条赛道上已经汇聚了多家定制企业，“套餐战”愈演愈烈，“整家定制”黄金赛道已经启动。

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  整家定制的风口缘何而来

  整家定制的风口缘何而来，从国内家装行业的发展演变来看这是家装行业迭代升级的必然结果。

  家装行业，伴随房地产市场的发展，一直在迭代升级。计划经济时代，没有房地产市场，住房刚需基本靠单位福利性分房，成品交付，房屋装修不是主流。

  改革开放后，房地产行业兴起，国内的住房分配和供应体制发生了巨大变化，多数人的住房需要通过市场来解决。买了房子，接下来就是装修，房地产市场的繁荣带动了装修行业的蓬勃发展。

  发展之初，装修房子，业主是要全程参与的，装修工人自己找，装修材料逐个市场买，直到家具家电入驻，客户在家、建材市场、家居家电市场之间来回奔波，装修周期长，体力、精力消耗大，俨然是一场马拉松长跑。

  随着装修行业的发展，专业化的装修公司出现，设计师用电脑设计出效果图，轻工辅料、主材代购、施工整装，可业主还是觉得装修房子麻烦，硬装结束后需要对照硬装风格选家具，家具进场后又要参考家具风格选软装，一套房子装下来，要想让自己满意，非得熬成半个装修专家。

在哪里可以定做黄金（网络配图 侵删）

  传统的家装模式下，追求美好与家装现实始终是一对矛盾，消费者面临产品不集中、风格难统一、价格不透明、服务难到位等痛点，多数企业也面临着业务单一、市场分流、营销乏力、物流困难等痛点。

  不想这么累，没有那么多时间跑市场，硬装软装风格难统一……年轻人的装修有了不同以往的需求，以90后、00后为主力的消费人群，需要的是性价比高的一站式装修解决方案，从单品类经营模式向多品类集成经营模式转变，全案设计、前后端一体化，整家定制在此情况下应运而生，完美解决家装痛点。

  整家定制的风口已来，是行业巨头研判市场变化，提前布局的战略，也是整个家居行业顺势而为的变革。

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  整家定制的套餐大战已开打

  2021年9月，欧派是行业内率先推出整家套餐的企业，欧派衣柜在升级发布高颜整家定制战略的同时，发布了一款定价为29800的整家定制套餐。套餐一经推出就成行业热点，引发业内关注，随之而来的是索菲亚、顾家、百得胜等一批实力家居企业大手笔进行了品牌、产品迭代，推出整家定制套餐，并且在“315”大促期间重点新推。

  从企业推出全屋整家定制的流程来看，都是通过高规格的发布会正式发布，以高品质兼具性价比的套餐进军市场，套餐以定制成品家具软装家品的组合形式，基本涵盖了一套硬装完工房屋到拎包入住的家具和装饰全部细节。

  套餐定价基本在28800到49800之间，例如欧派，今年“315”活动期间，甄选升级29800套餐，乐享20㎡定制衣柜布拉格家具10件套3㎡摩登背景墙，品质对标高级定制，另外2999再送慕斯苏斯软床床垫。性价比之王的39800套餐，包含26㎡定制衣柜布拉格家具10件套4㎡摩登背景墙，免费升级芝华士沙发，另外可享999再送欧派烤漆木门2樘等等，打出“高颜”“高研”标准升级的组合拳。

在哪里可以定做黄金（网络配图 侵删）

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  再如索菲亚39800整家定制套餐，买衣柜送橱柜，为毛坯房和旧改量身定制。套餐囊括20㎡索菲亚全屋定制芝华仕家具8件套（真皮沙发岩板茶几岩板/实木餐桌餐椅）美国舒达卧室2件套（真皮床乳胶床垫）3㎡索菲亚背景墙免费送9999元7米橱柜1套加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套，索菲亚39800整家定制套餐，产品配置不止豪华，更是涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类，真正实现了一站式购齐，更是实现了一体化研发和一体化设计。

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  百得胜、诗尼曼、卡诺亚、掌上明珠等整家定制套餐定价不约而同地选择了28800到48800之间不等价位。不同价位套餐包括的产品数量、组合方式、服务内容不同，充分满足了消费者不同层次的需求。这个价格区间，大多数消费者也能接受，突出了定制套餐的性价比。

  从各个企业的套餐内容看，普遍突出了高品质、高配置、覆盖范围广、全品类的特点，让消费者切实感受到了套餐的省钱、省心。

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  整家定制的爆红，该怎么看

  整家定制的爆红不是偶然的，是家装行业发展的必然。

  比较传统家装，整屋定制是家居企业在全屋定制柜的基础上，将木门、背景板、地板、电器等囊括进来，整合更多品类产品，从单空间到全空间，升级为解决方案服务商。契合用户需求的变化，是家居定制企业在服务和产品上做的升级。

  从家装行业自身来说，发展进入白热化阶段，唯有创新才能谋求企业的长远发展。

  从行业服务对象看，家装市场主力消费人群已转向90后、00后，年轻一代消费者不再接受千篇一律的欧式、中式等装修风格，需求趋向多样化和个性化，希望少跑腿、少操心，还要求装修周期短、性价比高，这就要求家装企业推出一站式购齐，可以实现交完钱就等待拎包入住的整家定制套餐。

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  从操作层面来讲，整家定制是一个系统性交付能力的体现，涉及到打通品类设计、对用户的交付组合，以及供应链管控、仓储物流等一系列的问题，要求企业必须从契合客户需求的设计出发，打通上下游所有环节，具备全案设计能力，全方位、多渠道的资源整合能力，完善的供应链与交付服务链。

  如果企业不具备复杂问题的解决能力，就无法完成整家定制维度的竞争。谁能突破性的解决复杂程度的交付问题，那这个企业将会具备更大的未来。

  现阶段来看，整家定制不只是个产品组合，更是一个新兴商业模式，这种商业模式的成败决定于企业体系能力。整家定制是一个更高维度的竞争，综合实力强、资源整合能力强的企业才有资格参与竞争，对于传统的家装行业形成降维打击。

  从改革开放以来家装行业几十年的发展历程来看，每一次变革都是一次行业的创新和突破。整家定制实现了全屋定制、家具、软装、电器等一站式配套，真正的融合了多品类，实现从多品类到空间的升级，从而为消费者提供基础硬装完成后的拎包入住服务。

  创新的发展道路永无止境，整家定制的发展必然过渡到整装，整装在整家定制的基础上，以整体设计为基础，提供一站式家装解决方案，是包括基装、硬装、软装全部在内的拎包入住，真正满足了年轻消费者省心省力省钱的需求，具备整装交付的企业，也必将在新的市场竞争中占据优势。

  整家定制的黄金赛道已经开启，家装行业的游戏规则已经改变，家装企业需要积极拥抱新变化，上车吧。

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